日本生命保険相互会社の口コミ・評判 | 転職・求人・採用情報

給与制度:各地の営業所に所属する職員に関しては、簡単にいうと基本給+インセンティブ(契約件数など)といった内訳です。契約を取った分だけ反映されるので、年齢や入社年数は全く関係なく自分次第です。基本給をあげるためには、役職をあげていかなければなりません。生命保険、損害保険のそれぞれに目標があり、その目標を達成すると昇格ができ基本給に反映されます。手当としては、信頼関係を築くことが必須なので契約までの先行投資や、契約後のアフターフォローとしての付き合いが必須なので、人それぞれではありますが何かしらお客様に投資はします。(お菓子やちょっとした物品など)その費用は完全に自己負担であり、経費や手当は全くありません。費用をかけた以上に契約がとれ、成績になればいいですが空ぶりした時は負担は大きいです。営業所やチームリーダーにもよりますが、育成期間中は何かしら支援してもらえることもあります。お客様の都合に合わせて動くことが必要なので、時と場合によっては通常の就業時間をオーバーしたりしますが、残業手当という概念はなくあくまでお客様の都合に合わせて働きます。逆に自分の都合にも合わせれるので、メリハリつけて働ける点はありますが、確実に給料に反映されるので自己管理が必要です。

評価制度:年功序列などなく、完全に実力主義です。昇格した役職によって基本給が変わるため、昇給するためには定められた目標を達成していかなければなりません。最上までいくには在籍年数は必要ですが、努力次第では最短で上げていく人もいるようです。また役職によって契約件数への掛け率も変わるので、自分のお給料は自分次第です。このように結果(契約件数)が全てであり、プロセスが評価されることはありません。

勤務時間・休日休暇:
基本的に土日祝日がお休みでした。
しかしお客様都合に合わせるので、休みも無いようなものでした。
アポイントを取ったお客様も直前でキャンセルなんて事もあり、休みの振替も取れ無い事もあります。
振替休日も2件以上のアポイント（営業所によって違うらしい）が無ければ振り合え休日は取得できず、また平日の営業時間内に振替申請の書類を提出しなければならず、それには営業部長のサインが必要な為、金曜日の就業時間までに2件以上のアポイントと書類の準備をし、営業部長に許可を頂かなければなりません。
ちなみに、後日に振替休日を取得する事は基本的にできません。
月間の目標などが近づくと残業や自宅に帰ってからも、上司に急かされ、電話でのアポイント取りなどを行なっていました。
残業もまちまちで、アポイントの時間が遅ければ夜でも朝でも伺うこともあり、日々の交通費や接待費は自己負担になります。
有給の消化についても、月間ノルマが達成の見込みが無ければ有給もしぶられ取りづらい環境でした。
長期の有給獲得は何十年のベテランの方や、役職に就く方々が取るくらいで、殆どの方は、担当の地域や企業を長期にわたって留守にするのは、他の職員にお客様を取られてしまったり、担当を変えられたりしてしまう為あまり取る方はいらっしゃいませんでした。

多様な働き方支援:
特に無し

給与制度:
契約を取った分だけ反映されるので、年齢や入社年数は全く関係なく自分次第です。基本給をあげるには役職を上げていかないといけません。また、信頼関係を築くことが大切なので契約までの先行投資や、契約後のアフターフォローが必須になってきます。人それぞれではありますが、何かしらお客様に投資はします。(お菓子やちょっとした物品など)その費用は完全に自己負担であり、経費や手当は全くありません。費用をかけた以上に契約が取れたらまだいいですが、取れなかった時はかなり痛いです。育成部の時はチームにもよるとは思いますが、リーダーが負担してくれます。ものをあげて仲良くなって保険に入ってもらう、というのが私は少し腑に落ちなかったです。就業時間も9時から5時と研修中教えてもらいましたが、いざ入社すると私が受け持つお客様はその間に会える人がかなり少なく、19時のアポなど時間外がとても多かったです。時間外手当はあるはずがなく、成果をあげるしかありませんでした。お子様がいらっしゃる方とかはとても大変だと思います。しかし逆に言えば、昼間は自分の時間に使えるので良いところでもありましたが昼間アポがない時はこれでいいのかなと不安になることも多々あります。

給与制度:今思うと、自分の実績に対して給与は少なかったと感じる。成績を上げそれに応じた役職と保有契約継続年数みたいなものがかけ合わさって報酬が決まる給与テーブルなので、自ずと在籍年数もモノを言うようになっていく。自分が在籍していた3年弱、職務経歴書に特筆すべき成果をいくつも挙げたが、年収として振り返ると少々納得がいかない。やはり在籍年数だったかなと思う。在籍人数も会社としての指標なので、多少は仕方ない。蛇足だが、各営業部長は在籍人数にこだわり教養の低い者も手をあげれば誰でも採用するため、売りであるはずの対面サービスの質は落ち顧客からの印象は確実に悪くなっている。採用するなら対人マナーも責任をもって教育すべき。
評価制度:これははっきりしている。年数4回ある評価のタイミングで規定に合った成績を上げていれば、明示された役職へランクアップできる。年功序列では全くない。全くもって「実力」主義。その実力が何であるかは人それぞれで、とにかく数字がよければ会社は満足するので、上手いこと客を丸め込んでも、誠実に向き合っても、その結果の数字のみ評価される。ただ、騙しや自爆契約などやっていると自然とバレるので、そういう人は組織内で噂の的になり結局は自分の首を絞めている。

教育・研修：配属前は2ヶ月間研修があるが、資格勉強が主であり、(最低限のマナー指導等はあるが、)実践的な業務の研修は配属後である。

教育体制は、どの会社も言えるのかもしれないが、配属先の直属の上司によって全く異なる。

同じ配属でも隣のチームは手取り足取り指導してもらえるが、

私のチームは新入社員でも平気でほったらかしで指導も無し、報・連・相も無し(こちらからはしてるが上司からは無い)、初回提案をロープレ無しで新人一人で行かせる(当日のオフィスを出る数十分前に突然言われた)、そして会社に常にいない個人プレー派の上司であり、

正直毎日教育放棄をしてるようにしか見えなかった。

たまにいる時に相談すると、大体は上司の説明が間違っていて、ミスを責任逃れされ、毎回私のせいにされたりとても大変な思いをした。

基本的にはチーム内のみでしか関わりがないので、先輩もほとんどいないチームであった為、困った時に誰に相談していいのか悩み、いつもストレスだった。

ちゃんと指導してもらってる事が当たり前だと思っている違うチームに、しょっちゅう聞きにいってしまうと嫌がられる事もあった。

当たりの上司とハズレの差が激しいと感じる。

給与水準：基本給が業界で一番高く、給料が安定していると宣伝しているが、実際には短期インセンティブと長期インセンティブに分かれているだけで、契約を取れていない人は基本給も下がる。基本給が16万円と書かれていても、支給率というものが存在して、会社が出したノルマをいくつクリア出来たかで支給率が決まる。この支給率が100%の人は私の周りには殆どいない。何故なら、新規のお客さんの契約を半年で12人もとらなければいけなかったり、自分のところに勝手に割り振られた100人弱の人に郵送（郵送代は実費）＋電話をしたり、会いに行ったりしないといけないかったり、他にも沢山の項目が存在するので、何かが達成できない。そうすると、支給率がどんどん下がるので給料はとても低い。その分は新規契約の短期インセンティブで埋めろと言ってくるので、契約を取れないと給料はパート以下にもなり得る。また、暫く小さな契約が続いてしまうとその後大きな契約をもらっても評価が低い為、全然給料が増えない。稼ぐ為には『大きな契約を取り続ける』事が必要。同じ大きさの契約をもらっても、その前から評価の大きい契約を取り続けてないとインセンティブが全然もらえない。

勤務時間・休日休暇:
土日祝休みと言われていましたが、お客様都合のため曜日関係なく仕事になります。また、日祝は出勤扱いにならないので交通費等が出ません。
勤務時間に関しては、コロナ禍で一時的に出社時間を遅くしたり朝礼オンライン推奨にしたりとありましたが、8月から出社時間が9時に戻り朝礼も可能な限り参加して下さいとなりました。
休みの日も会社用のスマホを持ち歩いたりと休みとは言いづらいかもしれません。

多様な働き方支援:
リモートワークでできる仕事は架電のみ。
自分のスケジュールの組み方次第になるので、アポイントの入れ方によっては早く帰れる。

給与制度:
リクルートビラや募集要項には月給20万～23万と記載があるが、実際は営業時の交通費等含めた総支給額なので手取りとしては16万前後程。数字を取らない限り減っていく一方です。
ボーナスは歩合制で毎月のノルマを大幅に達成しないと他業種程の金額はもらえません。
残業代は出ません。

評価制度:
営業職としては当たり前なのかもしれませんが、どんなにお客様との関係性を築いても数字がなければ何も評価してもらえません。

福利厚生:
福利厚生は良いと言われています。

オフィス環境:
業務スペースに関しては広く人も少ないので広々としており、大きな窓があるので開放感はある。
各々、訪問に行ったりして時間がバラバラなのでお話できることが基本ない。

給与制度:
同年代では比較的給与は高い方。固定給の部署のため、成績が良くても給与が跳ね上がる事はないが、年間の合計で次年度の給与ランクが決まる。賞与はほぼ数字次第。逆に、例え数字が0でも最低保障があるため生活ができなくなるような給与にはならない。

評価制度:
数字次第。努力がそのまま数字に現れるというより、与えられる担当企業の運に左右される印象。プレーヤーでいる間は実力主義。年次関係なく成績によりランクが分かれる。最短で3年営業を続けるとアシスタントリーダー、その後リーダーへの昇格が出来、その後は年功序列でランクが上がる。

勤務時間・休日休暇:
担当企業により、お客様とアポイントが取れる時間帯がバラバラのため一概には言えないが、お客様の就業時間後にアポイントが入ることが多い。慣れてくると自由にスケジュールを組むことができるようになる。

多様な働き方支援:
リモートワークは推奨されているが、保険営業は対面活動ありきなので中々浸透していない。ニーズの無いお客様はわざわざオンライン面談に応じてはくれない。既存顧客のフォロー業務はある程度非対面で行うことも多くなってきている。