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産業依存からの脱却!専門商社の新展開!


産業依存からの脱却!専門商社の新展開!

専門商社とは、特定の分野に特化した商品を扱う商社のことだ。総合商社が「ラーメンからロケット」まで取り扱うのであれば、専門商社は「ラーメン」だけ、「ロケット」だけを取り扱う。医薬品、機械、食品、鉄鋼、繊維、食品など、産業のあるところには、必ず専門商社の姿あり。メーカーや小売をつないでいるのだ。

鉄鋼商社、医薬品商社、食品商社、繊維商社など、取り扱う製品によって大きく分類される専門商社。メーカーのグループ会社や、総合商社のグループ会社、どこにも属さない独立系と分類されることもある。しかし、全ての専門商社に共通しているのは、特化している産業の景気に強い影響を受けることだ。

たとえば現在、国内の景気回復により、機械商社は好調だが、日用品商社やエネルギー関連商社の苦戦が続く。そのため、産業に依存した仲介・物流機能からの脱却は、今後の専門商社にとって重要なキーワードになっていく。すでに、メーカーとの経営統合や、小売業者と組んでプライベートブランドを企画販売する企業もあり。海外展開、M&Aも活発になりつつある。専門商社の新たな展開に注目だ。

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